撰文/姜汉忠
最近我为国内一些作者和出版商推荐了文学作品去越南，越南方面也看中了其中部分，买卖双方 订立了买卖合同。这些合同标的额都不高，按说不会给我留下什么深刻的印象。俗话说，麻雀虽小，五脏俱全，标的额不高，可是事情不少。本人要介绍的就是这些 小生意给我的启示，当然这当中有正面的，也有反面的。 阅读全文 »
撰文/姜汉忠
商品交易能否成功，价格是关键。版权交易能否成功，价格也是关键。除非因某种原因出 现“一口价”或者多方竞价，一般是可以讨价还价的。不过版权交易与商品交易不同，前者通常有定价或者同类商品价格参考，再离谱也不可能差得很远，后者易却 既无固定价格，也无参考价格，这就为价格谈判留下了广阔的空间。 阅读全文 »
这些年从事版权工作体会多多，其中之一就是尽量向别人学习。
首先是如何学习的问题。我平时经常跟年轻同行们讲，要以自己为主，不要总是想着从别 人那里学到什么东西。有人会说，你这不是自相矛盾吗？其实不然。说到向别人学习，人们最容易做的就是学习人家具体的做法，也就是学习人家的表面。这种学习 其实是最要不得的。与其学习皮毛，还不如不学。我有个朋友跟韩国代理商谈判，企图根据我的经验，获得比较好的利益。其结果，适得其反，不仅没有取得预期目 的，反而还令对方极为不快。几天后，这位朋友问我：“按照你的做法，怎么不灵呀？”做法没有错，但是使用的人不同，不仅年龄不同，阅历也不同，说话方式更 不同。这些姑且不论。但就我两人各自与外方的关系也是非常不一样的。在这种情况下，怎么可能使用相同的方法呢？ 阅读全文 »
撰文/姜汉忠
日前我应江西省中文天地出版传媒有限公司的邀请，前往江西省南昌，就版权销售上的合作事项进行了数次磋商，在很多问题上达成了共识。会议结束之后，热情的主人安排我们前往东部的玉山县及其附近的三清山参观。 阅读全文 »
撰文/姜汉忠
做图书编辑的都知道选题不好确定，之所以如此是因为心里没底。为什么没底？根本原因是对市场不了解。于是有人——包括有的出版社领导，就安排编辑跑书店。 到了书店看什么？看到满眼都是书，就像面对一个刺猬不知如何下嘴一般。其实，即便你看到书店里有值得你眼睛发亮的好书，你也不能回去照猫画虎去组织书稿， 因为那样做出来的便是跟风书。用美国西蒙-舒斯特出版公司创建人之一林肯·舒斯特的话就是“要引领潮流，而不是追随潮流”。那么如何才能“引领潮流”呢？抑或如何才能进行市场调查呢？ 阅读全文 »
撰文/姜汉忠
我是做著作权许可转让的，也就是人们常说的版权贸易。著作权许可转 让可以说是文化交流的一种常见的形式，也是一种很易于操作的一种模式。在著作权许可转让过程中，图书是主要载体，任何一种其他形式的载体都不如图书以来得 快，见效快。从某种意义上讲，图书的版权贸易是中国文化走出的一个突破口，是一个容易收到效果的突破口。 阅读全文 »
撰文/姜汉忠
做版权贸易工作的人都知道，常有一些海外客户找上门来洽谈业务，参加书展时这种事情更是司空见惯。其实，任何一个老客户都是从“第一次”开始的。不论是对刚入行的新手还是干过多年的老手，研究与客户第一次打交道的规律就成了不能忽视的必修课。 阅读全文 »
撰文/姜汉忠
我从事版权贸易已经有十年之久。这十年的经验，加上与欧美出版商和版权代理商经常沟通让我感觉，欧美出版商和代理商对中国的图书不无兴趣，可是说到出版却 都很谨慎，这是因为他们此前有过切肤之痛。就拿德国来讲，上个世纪九十年代曾经进过一批中国图书的版权，可是最后结果却不是那么理想，甚至让某些出版商陷 入窘境。在这方面，美国出版商和版权代理做得更到位一些。实践证明，还是他们经验丰富，还是他们对文化传播理解得更透彻一些。 阅读全文 »
如何委托我买卖图书版权
商品销售需要渠道，不论是专有渠道还是零售渠道，都是如此；没有渠道，商品肯定是卖不出或者买不好。版权也是商品，版权买卖也需要渠道，没有渠道，买卖也是做不成的。
一些作家跟我联系，希望我代理其图书作品的海外版权，一些出版机构跟我联系，也希望我帮助销售他们出版物的海外版权。当然也有出版机构希望我协助他们从海外购买图书版权。他们之所以跟我联系，在于我版权买卖做得还不错，成效还算显著。跟我联系的人或者机构如此信任我，我感到受宠若惊。不过，对我而言，接受委托毕竟不是一种表彰，而是一种责任。接受了委托就要做事，不仅要做，而且还要做好，做得让委托人满意才是。然而，把事做成，也就是把版权买进来卖出去可不是一件唾手可得的事情，需要相关渠道支撑。渠道可谓是版权买卖当中最关键的一环。可以这样说，没有渠道，版权买卖委托将不会产生任何实际效果。 阅读全文 »
近来，多家出版机构提出委托我代理购买版权。然而，随着业务的开展，一些出版机构出现中途变化，导致我与海外版权持有人的关系蒙受重大损失。
有的出版社是由编辑与我联系的，可是当版权引进进入报价阶段的时候，却因为上级领导不批准，导致引进过程中断。有的出版社是版权部门委托我购买版权，在我与版权持有人联系妥当之后，委托人又没有了下文。有的出版社版权部门委托我购买版权，经购买方最高领导批准，向版权持有人提交了购买申请书，与版权持有人谈妥交易条件，然而就在签约的时候，购买方因内部纷争，导致签约搁浅。还有的出版社最高领导出面邀请我代理购买版权，当我与海外联系提供了相关版权信息之后，出版社却因内部纷争，中断了委托合作。 阅读全文 »