这些年从事版权工作体会多多，其中之一就是尽量向别人学习。
首先是如何学习的问题。我平时经常跟年轻同行们讲，要以自己为主，不要总是想着从别 人那里学到什么东西。有人会说，你这不是自相矛盾吗？其实不然。说到向别人学习，人们最容易做的就是学习人家具体的做法，也就是学习人家的表面。这种学习 其实是最要不得的。与其学习皮毛，还不如不学。我有个朋友跟韩国代理商谈判，企图根据我的经验，获得比较好的利益。其结果，适得其反，不仅没有取得预期目 的，反而还令对方极为不快。几天后，这位朋友问我：“按照你的做法，怎么不灵呀？”做法没有错，但是使用的人不同，不仅年龄不同，阅历也不同，说话方式更 不同。这些姑且不论。但就我两人各自与外方的关系也是非常不一样的。在这种情况下，怎么可能使用相同的方法呢？
中国共产党的历史上不乏优秀的理论人才，他们可是把马克思主义的理论学到了家，但是 他们最后没有成功。反观毛泽东，他看的马克思主义著作并不多，但是这并不说明他没有向马克思主义学习。相反，他才是学到了人家的精髓，人家的精神，而不是 人家的本本。我们做版权贸易，与其他工作一样，非常需要向有经验的人学习，特别是刚刚走入这一行的人更是如此。但是，我们所要学的是人家的精神，人家的理 念或者人家的思想。这一点，从我开始做版权的时候我就比较注意。向别人学习能否成功，关键就在于能否将他人的经验与自己的实际结合起来。这种学习有时候不 需要很复杂，有时候只需一两个字就可以使你收获很大。
二○○三年，我从报纸上看到一位同行谈自己做版权交易的体会，她说，做版权交易其实 是“七分做人，三份做事”。仅仅八个字就给我很大的启发。我就想，做事与做人有什么关系呢？通过实践，我才慢慢体会到做人与做事是有联系的。我原来看一些 武侠小说或者武侠电影，总是听一些武林高手说，练武之人要有武德。对此，我有些丈二和尚摸不着头脑。做了版权工作以后，特别是看了“七分做人，三份做事” 的说法以后，我对武林之中的那句话产生了共鸣。武德者，练武人处世之本也，换句话说做人乃第一要素。如果一个人练武的时候总想着一己之私利，那么武是不会 练到炉火纯青的地步的，因为杂念会导致人们精神不集中，意志不坚定。我们做版权工作也有类似之处，有时候甚至比练武有过之而无不及。之所以这样讲，是因为 我们面对的绝大多数都是一年见不到一两次的人。也就在那一年，我社跟台湾一家公司签署了一份协议，许可其在当地出版一本书的中文繁体版。对方为了拿到这本 书的合同，对相关部门和人员做了大量工作，最终如愿以偿。第一年执行合同还可以，到了第二年就出现了一百八十度大转弯，既不与我们联系。也不对我们的联系 予以回应。这样做的结果使我们认识到，对方是一个很不守信用的公司。我们以后绝对不会再与这家公司有任何业务往来，不仅如此，我们还告知我们的兄弟单位也 要倍加小心。当时，我曾反躬自问，如果我们也这样对待与我们签约的国外客户，那人家对我们的态度也就可想而知了。由此我更加坚定了这样一个信念，那就是只 有把人做好了，才能做好生意。
有时候向别人学习不一定要对方讲出什么来才能学习，很多情况下别人的行动也是不错的教材。我有个韩国朋友，虽然我们之间没有做过生意，但是其精神却是令我 敬佩。我们两人认识的时候，她从事版权工作三年。她说，她每年都要去台湾多次，光是扔在马路上的美元就有好几万。到了第三年她终于成功了，有了非常可观的 回报。她的经历告诉我们，一个人做事要有毅力，要持之以恒，不论遇到多大困难也不轻言放弃。二○○四年，我为了寻找一位旅法的作家花了好长时间，渠道想了 各种各样，其中包括给法国驻我国大使馆以及我国驻法国大使馆打电话发传真，给欧洲时报写邮件，给法国的华侨组织发传真，请代理公司帮忙联系，请朋友的家人 帮着寻找，通过网络进行搜索。最终功夫不负有心人，在寻找了两个半月以后，我终于通过一位法国朋友联系上了这位作家。可以说，坚忍不拔的精神使我战胜了困 难，最终取得了成功。如今不论是做什么，我都不会轻易说做不了。不论是与著作权人联系，还是与海外出版商的沟通，有时候困难都是很大的，有时候还会遭人家 的白眼，但是我从来不轻易放弃，只要有一线希望，我都坚持到底。有一次，联系一个东北的作家，我通过几个途径找她的联系方式，找到后，人家不给我回信，我 就不停地写信、发短信或者打电话，最终双方接洽上了。如今我们合作得很好。以上这两个例子说明，只要当时稍一松懈，以后的合作机会就没有了。说不定很多好 的机会就这样与我们擦肩而过了。
向别人学不一定要有行业限制，也不应该只学习人家身上那些与我业务有关的东西。这是因为，一个人身上表现出来的意志品质、为人之道、说话方式、做事风格等 等都是与这个人的整体素质有关的。如果我们抓住一点不及其余，我们的学习就肯定不会到位。我去年从北京晚报上看到一篇报道，讲的是北京市公安局东城分局的 一位预审员的事迹，他有时候寥寥数语，就能让犯罪嫌疑人交代犯罪事实。这当中的奥妙难道不值得我们好好学习吗？这篇报道我不仅自己看，而且还打印出来给部 分年轻同志看，让他们从中汲取必要的经验。说白了，在某些方面我们做版权交易工作的跟警察审案有相通之处。这个比较可能有些不妥，但是却能给人以启迪，那 就是都需要研究自己的工作对象，都要平等待人，都要讲实话，都要让人觉得你是靠谱的。其实这都是做人的基本准则，干任何工作都应该这样。正是因为具备了做 人的基本素质，我的朋友越来越多，工作越来越顺利，成绩也越来越显著。如今，这种学习已经变成了我工作和生活的一部分。比如，春节期间，我看到一本刊物上 有几篇文章很有体会，就将其扫描下来交给我的朋友。这样不仅我学习了一遍，我的朋友也会有收获。
诗经上说，他山之石，可以攻玉。到底如何“攻玉”却是个需要研究的学问，如果研究不好，即使有了“他山之石”，那玉也是“攻”不下来的，说不定还会适得其反。
二〇一二年一年月十八日